Сет Годин. 10 самых больших уроков от гуру маркетинга

Капитал Сета Година составляет более $ 50 млн.

Если вы блогер или интернет-маркетолог, то, возможно, уже знакомы с именем Сета Година и его книгами-бестселлерами.

В 2005 году Сет Годин основал сайт Squidoo.com, который стал популярной платформой для создания пользовательского контента.

Squidoo была платформой для написания статей, где статьи назывались "линзами". В 2014 году Сет Годин продал Squidoo компании HubPages.

На сегодняшний день Сет Годин написал 20 бестселлеров. Поэтому в этом посте мы поговорим о секретах успеха Сета Година, чтобы вы тоже могли пойти по его пути. Вы готовы? Давайте начнем.

Кто такой Сет Годин?

Сет У. Годин - американский предприниматель, инвестор, спикер и писатель.

Сет Годин - автор 20 книг-бестселлеров, в том числе "Племена", "Линчпин", "Фиолетовая корова", "Это маркетинг", "Погружение" и других.

В 1995 году Сет запустил компанию Yoyodyne, которая использовала конкурсы, онлайн-игры и т.д. для продвижения компаний, которую он позже продал Yahoo! примерно за $ 30 млн.

Сет Годин Биография:

• Дата рождения: 10 июня 1960 г.
• Место рождения: Маунт-Вернон, Нью-Йорк, Соединенные Штаты Америки
• Национальность: американец
• Статус: женат

Сет Годин в цифрах:

• Более 3 000 000 человек посетили более 1000 выступлений Сета Година по всему миру
• Сет Годин написал 20 книг-бестселлеров, среди которых "Погружение", "Линчпин", "Фиолетовая корова", "Племена" и "Что делать, когда наступает твоя очередь (а она всегда наступает)".
• Более 770 000 человек следят за Сэтом Годином в Twitter
• В настоящее время у Сета Година более 400 000 подписчиков в Instagram.

Хотите узнать секреты успешного маркетинга, которые помогли Сету Годину добиться огромного успеха? Хотите узнать, как капитализация Сета Година выросла с $ 0 до более чем $ 50 млн? Давайте перейдем к деталям.

10 гениальных уроков, которым можно поучиться у Сета Година

Урок 1: станьте машиной для написания контента

Сет Годин - машина по написанию контента. Он пишет очень много.

Сет Годин опубликовал в своем блоге более 7500 постов. Это огромное количество контента.

Почти все его записи в блоге короткие.

Но они передают много смысла. Например, взгляните на одну из его записей в блоге.

Как вы можете видеть выше, пост состоит даже не из 200 слов, но это НЕ посредственная статья.

Аналогично, почти все посты в блоге Сета Година очень короткие, но несут огромную ценность.

Одна из распространенных проблем, с которой сталкивается большинство людей при создании контента, - это "писательский блок".

Сет Годин предлагает простое лекарство от писательского блока: пишите, не ждите. Продолжайте писать плохо, публично, пока не сможете писать лучше.

Главный вывод: создавайте вдохновляющий контент. Делайте это регулярно и будьте последовательны в своей работе. Если вы будете постоянно публиковать что-то полезное, то в долгосрочной перспективе привлечете массу потенциальных клиентов.

Урок 2: разрешительный маркетинг

Сет Годин ввел концепцию "разрешительного маркетинга" в одноименной книге в 1999 году. Его маркетинговые навыки - главная причина того, что капитал Сета Година составляет более $ 50 млн.

Если вам интересно, разрешительный маркетинг - это форма маркетинга, при которой маркетологи запрашивают у своей аудитории разрешение на рассылку маркетинговых материалов.

Разрешительный маркетинг развивает отношения с клиентами, прежде чем отправлять им предложения о продаже или маркетинговые предложения.

Сет Годин считает, что традиционные маркетинговые стратегии, такие как телевизионная реклама, реклама на билбордах, назойливая реклама на YouTube и т. д., теряют свою эффективность, поскольку потребители становятся "разборчивыми" и получают больше контроля над информацией, которую они потребляют.

Среди лучших примеров разрешительного маркетинга можно назвать следующие:

• Электронные письма с подпиской (где пользователи могут подписаться на получение регулярных писем с обновлениями и предложениями)
• Веб-уведомления
• Чатбот-маркетинг
• SMS-маркетинг

Основной вывод: разрешительный маркетинг поможет вам укрепить лояльность и репутацию. Он повышает общий уровень конверсии и продаж на вашем сайте. Поэтому, если вы ведете онлайн-бизнес, обязательно внедряйте разрешительный маркетинг.

Урок 3: издавайте книги-бестселлеры

Сет Годин опубликовал 20 книг-бестселлеров, которые сегодня доступны на 36 языках.

Если вам интересно, вот список всех 20 опубликованных книг Сета Година .

1. Это маркетинг: Вас не увидят, пока вы не научитесь видеть
2. Практика: Доставка творческих работ
3. Погружение: Маленькая книга, которая научит вас, когда нужно бросать (и когда нужно держаться)
4. Фиолетовая корова: Преобразуйте свой бизнес, став выдающимся
5. Племена: Нам нужно, чтобы вы вели нас
6. Все маркетологи - лжецы: Подпольная классика, объясняющая, как на самом деле работает маркетинг и почему аутентичность - лучший маркетинг из всех возможных
7. Линчпин: Незаменимы ли вы?
8. Permission Marketing: Превращение незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов
9. Icar us Deception: Как высоко вы взлетите?
10. Что ты собираешься делать с этой уткой?: И другие провокации
11. Мы все странные: Возвышение племен и конец нормальности
12. Развязывание вируса идей: Перестаньте заниматься маркетингом для людей! Превратите свои идеи в эпидемии, помогая своим клиентам делать маркетинг за вас
13. Poke The Box: Когда вы в последний раз делали что-то в первый раз?
14. Бесплатный приз внутри: Как сделать фиолетовую корову
15. Маленький - это новый Большой: И еще 183 риффа, напыщенные фразы и замечательные бизнес-идеи
16. Фрикадельки: Ваш маркетинг не синхронизирован?
17. Грейсфул: Меняя мир, который нуждается в вас
18. V - значит уязвимый: Жизнь за пределами зоны комфорта
19. Большой Му: Перестаньте пытаться быть идеальным и начните быть выдающимся
20. Выжить недостаточно: Почему умные компании отказываются от беспокойства и принимают перемены

Главный вывод: хотите стать лучшим маркетологом? Пишите книги. Хотите стать лучшим рассказчиком, как Сет Годин? Начните издавать книги.

Урок 4: стань фиолетовой коровой

Коровы, после того как вы увидите одну, или две, или десять, становятся скучными.

С другой стороны, фиолетовая корова... вот это было бы действительно уникально. Она выделяется среди других коров - фиолетовая корова!

Сет Годин - один из тех редких маркетологов, которые изменили представление людей о маркетинге.

Сет твердо убежден, что успех бренда или бизнеса заключается в создании замечательных продуктов, способных выделить его из толпы.

Вам нужно стать фиолетовой коровой, если вы хотите быстро добиться успеха на переполненном рынке.

Вложите "Фиолетовую корову" во все, что вы создаете. Создайте что-то действительно заметное. Создайте что-то уникальное и в то же время полезное. Именно так вы построите успешный бизнес как в интернете, так и за его пределами.

Главный вывод: будьте креативны при создании бренда. Главное - определить проблемы и создать действительно замечательные продукты, способные их преодолеть.

Урок 5: учить, учить, учить

Сет Годин создал 10 курсов на Udemy (из них 6 на английском языке).

Если и есть что-то, чего Сет придерживается регулярно, так это то, что "он много учит".

Он создает потрясающие курсы. Он проводит множество семинаров. Он снимает множество видеороликов на YouTube для обучения маркетингу. Он создает огромное количество книг-бестселлеров, постов в блогах, подкастов и всего остального.

Он отличный учитель.

Более 63 000 студентов на Udemy записались на курсы Сета.

Почти все его курсы на Udemy имеют высокий рейтинг и множество 5-звездочных отзывов.

Главный вывод: если вы хотите стать успешным, как Сет Годин, начните преподавать. Научите других всему, что знаете сами. Не сдерживайтесь!

Урок 6: создавайте племена

Какая черта №1 присуща успешным маркетологам, таким как Сет Годин?

Они могут объединить племя единомышленников и сделать удивительные вещи.

Если вы хотите построить отличный бизнес (будь то офлайн или онлайн), вам нужна аудитория. Вам нужно племя. Чтобы сделать свой бизнес успешным, вам нужны преданные поклонники.

И все же слишком многие люди игнорируют возможность собрать аудиторию, потому что сосредоточены в основном на получении прибыли.

Если вы хотите добиться успеха, обязательно создайте племя и ведите его туда, куда оно стремится.

Основной вывод: если у вас есть племя, вы можете использовать его аудиторию для тестирования и проверки идей ваших продуктов. Вы можете использовать свою аудиторию для получения обратной связи. Наличие племени создает авторитет и экспертизу в вашей области, поэтому создавайте племена.

Урок 7: будьте подлинными

В одном из интервью Сет Годин сказал:

"Аутентичность переоценивают. Истории, которые вы рассказываете, должны быть полезными, они должны прояснять суть. Истории должны быть связаны с читателем, а не просто заставлять вас чувствовать себя хорошо".

Не надо ходить вокруг да около. Изложите суть дела предельно ясно. Будьте аутентичны. Именно так вы привлечете ПРАВИЛЬНЫХ людей.

Успешные маркетологи не говорят о характеристиках или даже преимуществах. Вместо этого они рассказывают историю.

Люди будут слушать вас, если они будут связаны с этой историей. Вот где пригодится аутентичность.

Вы добьетесь успеха как маркетолог, если будете рассказывать подлинные истории. Вы провалитесь как маркетолог, если ваши истории будут неаутентичными. Все очень просто.

Главный вывод: быть подлинным - значит показывать свое истинное "я". Вместо того чтобы показывать людям только определенную сторону себя (или носить маску). Будьте честны. Будьте подлинными. Именно так вы добьетесь успеха в своем бизнесе.

Урок 8: Позиционируйте себя как эксперта

Независимо от того, какой у вас товар или услуга, вам необходимо зарекомендовать себя как эксперта в своей отрасли.

Причина успеха Сета №1 - его умение позиционировать себя как гуру маркетинга. Именно по этой причине капитализация Сета Година стремительно растет.

Вам нужно решить, не только для кого предназначена ваша продукция, но и для кого она не предназначена.

Люди прислушиваются к экспертам, а не к новичкам. Люди покупают у заслуживающих доверия людей и авторитетов, а не у случайных незнакомцев.

Как только вы поймете важность "позиционирования", вы быстрее добьетесь успеха в своей отрасли.

Вот несколько лучших способов позиционировать себя на любом рынке.

• Напишите книгу . Лучший способ заявить о себе как об эксперте в любой области - написать книгу. Поделитесь своими знаниями. Предложите свой ЛУЧШИЙ совет.
• Заведите блог, делитесь своим опытом, общайтесь с другими авторитетами в своей нише. Ваша сеть - это ваша ценность.
• Попробуйте выступать на публике или проводить семинары. Если вы ведете онлайн-бизнес, делайте подкасты или проводите вебинары. Все это имеет значение!

Главный вывод: создайте свое присутствие в Интернете. Заведите блог, если у вас его еще нет. Общайтесь с авторитетными людьми и старайтесь стать авторитетом в своей отрасли, если хотите добиться успеха в бизнесе и жизни.

Урок 9: сделайте то, чего вы боитесь

Мир меняется слишком быстро. Если вы хотите ускорить свой бизнес или жизнь, вам нужно взять инициативу в свои руки.

Сет Годин успешен, потому что не боится публиковать в своем блоге очень короткие статьи. Он не боится создавать посредственные продукты. Он действует. Он терпит неудачу и учится на своих ошибках, чтобы создать что-то действительно выдающееся.

Что бы вы делали, если бы ничего не боялись?

Идите и сделайте это.

Главный вывод: принимайте неудачи. Принимайте вызовы. Думайте масштабно. Проявляйте инициативу. Действия и поступки - это то, что отличает успешных людей от других.

Урок 10: просто делайте свою работу

Представьте, что ваша машина сломалась посреди шоссе. Вы нанимаете автомеханика, чтобы он ее починил, а на полпути он останавливается и говорит: "Эй, мне сегодня не хочется этим заниматься... Думаю, я сегодня не вдохновлен на ремонт вашей машины, извините!".

Что бы вы сделали? Скорее всего, накричали бы и немедленно уволили.

Автомеханик должен выполнять свою работу. Как и у маркетолог. Так и у вас, будь вы блоггером, писателем или дизайнером - у вас есть работа!

Просто делайте свою работу.

Главный вывод: ваша работа - это то, что вы делаете, когда никто не может точно сказать вам, как это сделать. Ваша работа - брать на себя ответственность и менять людей.

Топ-10 цитат Сета Година о жизни, маркетинге и лидерстве

Вместо того чтобы думать, когда же наступит ваш следующий отпуск, может быть, вам стоит наладить свою жизнь, от которой не нужно убегать.

Если вы используете свои деньги для создания исключительных продуктов и услуг, вам не нужно будет тратить их на рекламу.

Тяжелая работа связана с риском. Она начинается, когда вы справляетесь с тем, с чем предпочли бы не справляться: со страхом неудачи, страхом выделиться, страхом отказа. Трудолюбие - это тренировка себя перепрыгивать через этот барьер, проезжать через другой барьер. И после того как вы это сделаете, повторите это на следующий день.

Ваша работа заключается в том, чтобы что-то менять. Ваша задача - общаться с людьми, взаимодействовать с ними так, чтобы они становились лучше, чем они были до встречи с вами.

Дискомфорт приводит к вовлеченности и переменам. Дискомфорт означает, что вы делаете что-то, что другие вряд ли сделают, потому что они прячутся в своей зоне комфорта. Когда ваши некомфортные действия приводят к успеху, организация вознаграждает вас и приглашает вернуться еще.

На переполненном рынке вписаться в толпу - значит потерпеть неудачу. На переполненном рынке не выделяться - то же самое, что быть невидимым.

Один из способов задуматься об успешном ведении бизнеса - понять, какой минимум вы можете сделать, и сделать это.

Дятел может двадцать раз постучать по тысяче деревьев и ничего не получить, но остаться занятым. Или он может двадцать тысяч раз постучать по одному дереву и получить ужин.

Единственные люди, которым платят достаточно, которые получают то, чего они стоят, - это люди, которые не следуют инструкциям, которые создают искусство, которые являются новаторами, которые работают без карты. Эта возможность теперь доступна каждому, так воспользуйтесь ею.

Не ищите клиентов для своих продуктов, ищите продукты для своих клиентов.