18 примеров лучших посадочных страниц

Лучшие 18 примеров посадочных страниц

Ниже вы найдете мой список из 18 лучших посадочных страниц. Я буду оценивать их по конверсии, предложению, дизайну и клиентскому опыту.

Get Response

Get Response - отличный пример посадочной страницы, на которой есть все. Мощный заголовок - есть. Привлекательное изображение - есть. Список текущих клиентов - есть. Список функций - есть.

Он довольно длинный, но это лишь дает команде Get Response возможность убедить вас создать бесплатный аккаунт. Кроме того, по пути есть множество CTA на случай, если вы пропустили тот, что находится в самом верху страницы.

Три вывода из посадочной страницы Get Response:

• Выделите главное, чтобы сделать страницу еще более впечатляющей. Get Response выделяет важные слова и фразы на посадочной странице, привлекая к ним ваше внимание и делая страницу более впечатляющей.
• Используйте несколько CTA. Поскольку посадочная страница Get Response очень длинная, они разбросали на ней CTA в конце каждого раздела.
• Привлекайте пользователей с помощью изображений. На посадочной странице Get Response можно увидеть множество приветливых лиц, которые помогают установить мгновенную связь с клиентами.

Slack

Slack всегда на высоте, когда речь идет о создании лучших посадочных страниц. Они постоянно оптимизируют конверсию, и это лучший способ найти свою выигрышную посадочную страницу. Что отличает посадочную страницу Slack, так это ее сообщение. Компания не хочет, чтобы вы думали о Slack только как об инструменте для обмена сообщениями. Сегодня это гораздо большее, и именно это пытается донести до вас эта посадочная страница.

Три вывода из посадочной страницы Slack:

• Практически пустая панель навигации. На этой посадочной странице Slack включает в навигационную панель только самые важные элементы - это позволяет текущим пользователям войти в систему, а потенциальным пользователям - общаться с отделом продаж.
• Покажите разницу между бесплатной и премиум-версией. Если у вас есть популярная бесплатная версия, используйте свою посадочную страницу как возможность показать, что пользователи упускают, не переходя на новую версию.
• Предоставьте им скидку. Скидка может привлечь новых пользователей.

Intercom

Компания Intercom создала невероятно релевантную посадочную страницу, которая использует популярность искусственного интеллекта. Но они делают это не просто так. Вместо этого на странице представлены очень крутые функции, работающие на основе искусственного интеллекта, - именно те, о которых клиенты хотят услышать прямо сейчас.

Три вывода из посадочной страницы Intercom:

• Будьте своевременными и актуальными. Готов поспорить на свой доллар, что год назад Intercom не использовал эту посадочную страницу. Но искусственный интеллект сейчас настолько важен, что они решили его использовать.
• Подкрепите это статистикой. Intercom делает довольно смелые заявления, но подкрепляет их холодной статистикой.
• Покажите свои достижения. Посадочная страница Intercom усеяна значками доверия от таких компаний, как G2 и Capterra, что сразу же добавляет доверия к их предложению.

Lyft

В последние годы компания Lyft постоянно растет, и ее сайт, в том числе, посадочная страница, являются движущей силой. Они сосредоточены на привлечении новых водителей, которые хотят сами контролировать свою жизнь.

И снова мы видим огромный, привлекающий внимание заголовок, который притягивает пользователей. А теперь обратите внимание на кнопку "Применить, чтобы сесть за руль". Она подразумевает, что нет стопроцентной уверенности в том, что вы сможете получить эту вакансию, что делает ее еще более заманчивой и одновременно не дает кандидатам увлечься.

Три вывода из посадочной страницы Lyft:

• Сделайте акцент на своих изображениях. Наверняка Lyft хочет привлечь водителей-женщин, и именно поэтому они выбрали характерное изображение на посадочной странице.
• Настройте запросы данных. Большинство посадочных страниц запрашивают электронную почту. Но поскольку Lyft - это приложение, оно запрашивает ваш номер телефона.
• Ссылайтесь, чтобы узнать больше. Вы не хотите перегружать пользователей информацией на посадочной странице, поэтому ссылки на другие страницы (как это сделала компания Lyft) могут быть полезной стратегией.

Zoho

Посадочная страница Zoho - отличный пример более насыщенного, но все же чрезвычайно мощного сообщения. Они используют больше текста, чем средняя посадочная страница в отрасли, но это не обязательно плохо. Это просто означает, что у пользователей есть больше информации для принятия решения. А в такой переполненной индустрии, как CRM, это может быть очень эффективным.

Три вывода из посадочной страницы Zoho:

• Дайте пользователям понять, почему. Не позволяйте пользователям фантазировать, чем выделяется ваше программное обеспечение. Покажите им, почему они должны использовать именно ваше программное обеспечение.
• Покажите, как вы сравниваете. Сравнительные таблицы - эффективный способ выделиться на переполненном рынке.
• Говорите о цене. Если цена - это сильная сторона вашего бренда, укажите ее. Zoho показывает, сколько пользователи могут сэкономить, используя их вместо конкурента, например Salesforce.

Squarespace

Squarespace - претендент на звание самой короткой посадочной страницы в истории. Серьезно, на ней нет ничего, кроме скриншота, который я сделал выше. Но это не значит, что она не эффективна.

Вместо того чтобы уговаривать вас создать аккаунт, Squarespace хочет, чтобы вы просто посмотрели на шаблоны. Я думаю, они знают, что как только вы увидите, насколько хороши шаблоны и как проста платформа в использовании, вы уже будете на крючке.

Три вывода из посадочной страницы Squarespace:

• Краткое может быть привлекательным. Чтобы убедить пользователей принять меры, не обязательно иметь огромную посадочную страницу. Достаточно пары заманчивых преимуществ.
• Вам не нужно много цвета. Все знают, что цвет можно использовать для передачи эмоций пользователям. Но он не является основным. И поскольку он не является фирменным для Squarespace, его не используют.
• Правило трех. Три - магическое число в маркетинге, и Squarespace использует его, чтобы донести до пользователей свои основные преимущества.

ActiveCampaign

Если в чем и можно упрекнуть посадочную страницу ActiveCampaign, так это в краткости. Они сразу переходят к делу, рассказывая о ключевых преимуществах своей платформы и предлагая начать пробную версию, введя свой адрес электронной почты. Прокрутите страницу вниз, и остальная часть страницы будет такой же лаконичной, включая только ключевую информацию, которую необходимо знать пользователям.

Три вывода из посадочной страницы ActiveCampaign:

• Вам не нужна причудливая графика. Нет привлекающих внимание изображений.
• Опирайтесь на свой авторитет. Имеете ли вы высокий рейтинг в таких авторитетных изданиях, как G2? Если да, то вы можете поступить так, как поступила Active Campaign, продемонстрировав все свои значки.
• Покажите, как работает ваша платформа. Изображения - это здорово, но демонстрация того, как использовать вашу платформу, может значительно повысить коэффициент конверсии.

HubSpot

Стоимость - большое препятствие для любого малого бизнеса, желающего приобрести CRM. Именно поэтому HubSpot так много говорит о своем бесплатном предложении на этой посадочной странице. Но то, что вы получаете программное обеспечение бесплатно, не означает, что оно ограничено. HubSpot развеивает эти опасения, показывая все функции, которые вы получаете ниже.

Три вывода из посадочной страницы HubSpot:

• Донеситесвою мысль быстро. Первые три слова, которые пользователи прочитают на этой странице, будут именно тем, что они ищут: бесплатное программное обеспечение CRM. Чтобы начать работу, им не нужно знать больше.
• Повторите свою посадочную мысль в CTA. Вы можете использовать CTA для подкрепления заголовка, добавив в него короткое сообщение или причину для принятия мер, как это сделал HubSpot.
• Используйте белое пространство. посадочная страница HubSpot не слишком перегружена и не переполнена. Здесь много белого пространства, что делает ее очень удобной для чтения.

Shopify Plus

Shopify Plus не предназначен для начинающих интернет-магазинов или для тех, кто занимается бизнесом в свободное время. Это продукт для предприятий, и это видно на этой посадочной странице. Она напрямую обращается к крупным компаниям, решает их конкретные проблемы и показывает им, каких результатов они могут достичь. И самое главное - она дополнена ультрапрофессиональным видеомаркетингом, который также рассчитан на посадочную аудиторию бренда.

Три вывода из посадочной страницы Shopify Plus:

• Разработайте CTA. Корпоративные клиенты не собираются сразу же совершать покупку. Поэтому Shpoify предлагает им связаться с отделом продаж, а не заказывать демонстрацию.
• Статистика использования. На посадочной странице приводятся достоверные данные о том, насколько лучше работают интернет-магазины, использующие Shopify Plus. Это гораздо сильнее, чем просто оставленный комментарий.
• Говорите о ценностях вашего клиента. Shopify уделяет большое внимание производительности своей платформы, что очень важно для корпоративных компаний.

Webflow

Не зря дизайнеры не являются веб-разработчиками - большинство из них не умеет писать код. Это не мешает им создавать великолепные веб-сайты, но это означает, что им нужна помощь. Но не в том случае, если они используют Webflow. Webflow позволяет дизайнерам создавать и кодировать мощные веб-сайты без необходимости писать их самостоятельно. А поскольку компания знает свою посадочную аудиторию, все на посадочной странице создано так, чтобы привлечь дизайнеров - от изображений до отзывов и копий.

Три вывода из посадочной страницы Webflow:

• Подберите посадочную страницу под свою посадочную аудиторию. Эта страница не понравится тем, кто не умеет разрабатывать дизайн. Но в этом-то и смысл. Эти люди не будут использовать Webflow, это сделают дизайнеры.
• Покажите ваше портфолио. Webflow понимает силу социальных доказательств, поэтому они многократно выделяют своих существующих клиентов на странице.
• Показывайте, а не рассказывайте. Webflow завершает посадочную страницу, показывая дизайнерам, какие именно сайты они могут создавать с помощью платформы.

ClickFunnels

Цель посадочной страницы ClickFunnels - заставить вас начать использовать ее программное обеспечение. Они знают, что если вы перейдете на их платформу, то с гораздо большей вероятностью начнете платить. Поэтому все на странице направлено на то, чтобы показать, как легко начать работу и чего можно достичь с помощью программного обеспечения. Здесь есть десятки свидетельств серьезных бизнесменов, которые сделали большие деньги с помощью программного обеспечения. Это мастер-класс по созданию убедительных посадочных страниц.

Три вывода из посадочной страницы ClickFunnels:

• Пусть ваши клиенты продают за вас. Отзывы обладают огромной силой. Если они получены от правильных людей (таких, которым ваши потенциальные клиенты хотят стать), то они сделают за вас большую часть тяжелой работы.
• Преодолевайте барьеры в самом начале. ClickFunnels делает отличную работу по преодолению популярных барьеров (например, вы должны быть программистом или ваш бизнес вам не подходит) на самом начальном этапе.
• Широко используйте CTA. После каждого раздела на этой странице есть CTA-баннер, что дает пользователям все возможности для конвертации.

Conversion Lab

Conversion Lab использует этот дизайн посадочной страницы уже несколько лет. Я заметил, что они проводят сплит-тестирование различных кнопок CTA, таких как "Заказать звонок", "Получить бесплатную консультацию" и многих других. Удерживая свою аудиторию на посадочной странице сайта, они строят долгосрочные отношения, которые многие компании сегодня упускают. Они четко описывают свои услуги с помощью убедительного заголовка, и даже если вы не готовы заказать консультацию, появится всплывающее окно, для вашего письма.

Три вывода из посадочной страницы Conversion Lab:

• Покажите свою команду. Вы можете мгновенно установить связь с пользователями, разместив членов своей команды на посадочной странице.
• Не бойтесь рассказать обо всем. На посадочной странице Conversion Lab подробно объясняется, что значит работать с ними, поэтому каждый потенциальный клиент точно знает, чего ожидать.
• Дважды попробуйте конвертировать. Последующее электронное письмо (собранное с помощью всплывающего окна) - отличный способ убедиться в том, что высокий процент потенциальных клиентов, попавших на ваш сайт, в конечном итоге закажет с вами звонок.

Semrush

Semrush - это SEO-платформа. Вот пример посадочной страницы для их инструмента, который отображался как реклама в органическом поиске. Кнопка яркая (и соответствует бренду) и дает понять, каким будет ваш следующий шаг. Основной заголовок фокусируется на преимуществе - повышении видимости в Интернете, а третья строка фокусируется на другом ключевом преимуществе - вам нужна только одна платформа. Это привлекательно для маркетологов, которые управляют множеством инструментов.

Три вывода из посадочной страницы Semrush:

• Знайте свою аудиторию. CTA посадочной страницы фокусируется на известной болевой точке цифровых маркетологов: им приходится пользоваться десятками различных инструментов.
• Покажите посадочных клиентов. Semrush перечисляет некоторых из своих крупнейших клиентов на посадочной странице. Если эти крупные компании используют платформу, то, конечно, вы тоже должны?
• Усильте общественное мнение с помощью сайтов пользовательских отзывов. Любой человек может отбирать отзывы, но Semrush идет еще дальше, показывая, насколько хорошо они ранжируются на сайтах пользовательских отзывов, таких как G2.

Приложение для ведения дневника - Bullet Journal App

Вот пример, который нарушает некоторые правила, но, на мой взгляд, все равно хорошо работает. Bullet Journal - это популярный стиль ведения дневников, который помогает пользователям быть организованными с помощью списков. У них также есть приложение-компаньон.

Как и на других посадочных страницах, содержание ограничено. Они используют заголовок, CTA и изображения, чтобы показать, как работает приложение. Контент довольно скудный; они не описывают, что это за приложение или что оно делает, на самом деле. Однако я подозреваю, что это сделано специально - люди довольно одержимы своими дневниками, поэтому посетители страницы уже знают, чего ожидать.

Три вывода из посадочной страницы Bullet Journal App:

• Вам не нужен жесткий CTA. CTA этой страницы - "посмотрите демо-версию" мягче, чем у других брендов. Я подозреваю, что они провели исследование и поняли, что люди на этой посадочной странице не совсем готовы к покупке.
• Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Эта посадочная страница - отличный пример того, почему A/B-тестирование имеет решающее значение - вы можете быть удивлены тем, что работает для вашего бизнеса.
• Используйте отзывы по максимуму. Самое первое, что вы видите под копией заголовка и изображением, - это мощный отзыв.

Doordash

Компании Doordash, вероятно, не нужно так сильно беспокоиться о привлечении клиентов, как о наборе новых водителей для удовлетворения спроса. Именно эту цель преследует эта посадочная страница, которая показывает пользователям, что они могут получить, став водителем. Она выдержана в едином стиле, тщательно описывает преимущества самостоятельной работы и показывает, сколько вы можете зарабатывать. Единственное, чего здесь не хватает, - это социального подтверждения.

Три вывода из посадочной страницы Doordash:

• Поставьте пользователя в центре внимания. Все на этой посадочной странице, от копий до изображений, вращается вокруг пользователя. Речь идет о том, чего они могут достичь, и обращена непосредственно к ним.
• Предварительная квалификация пользователей на вашей посадочной странице. Doordash четко перечисляет требования, которым должны соответствовать водители, а это значит, что в будущем им придется тратить меньше времени на проверку кандидатов.
• Не исключайте влияние социальных сетей. Странице не хватает отзывов от действующих водителей Dasher. Опыт действующих водителей, вероятно, занимает важное место в списке потенциальных водителей.

Airbnb

Хотите узнать, за сколько вы можете сдать свою недвижимость на Airbnb? Именно в этом вам поможет разобраться посадочная страница компании. Эта веселая и интерактивная страница дает пользователям представление о том, сколько они могут заработать, сдавая свою недвижимость на Airbnb, а затем показывает, насколько прост этот процесс.

Три вывода из посадочной страницы Airbnb:

• Динамические страницы могут прекрасно работать. Как только вы попадаете на посадочную страницу Airbnb, она автоматически меняет содержание в зависимости от вашего местоположения. Это создает максимально персонализированный и интерактивный опыт, который с большей вероятностью конвертирует пользователей.
• CTA не обязательно должны занимать центральное место. CTA для создания аккаунта Airbnb спрятан в правом углу страницы. Но это не делает его менее заметным или видимым.
• Сделайте сайт интерактивным. Пользователи могут поиграть с ползунком, чтобы узнать, сколько они могли бы заработать, сдавая свою недвижимость в аренду на более длительный срок. Чем больше вы передвигаете ползунок, тем больше становится число и тем заманчивее создать аккаунт.

Zillow

Каждый домовладелец хочет знать, сколько стоит его недвижимость. Именно это простое желание Zillow использует в своих интересах на этой посадочной странице, которая призвана генерировать лиды для ипотечного бизнеса компании. Она короткая, простая и невероятно привлекательная как для любопытных домовладельцев, так и для покупателей, желающих понять потенциальную стоимость нового дома.

Три вывода из посадочной страницы Zillow:

• Привлекательные изображения могут сыграть большую роль. Самым важным элементом на посадочной странице Zillow является не CTA, а изображение за ним. Оно выполняет большую работу, создавая на странице ощущение устремленности.
• Четко контрастируйте копию и изображение. Существует опасность, что наложенная копия на фоновое изображение может потеряться. Но Zillow проделывает отличную работу, обеспечивая четкий контраст и читаемость копий.
• Дайте пользователям больше информации, но только если они этого хотят. Многие посадочные страницы склонны перегружать пользователей информацией. Zillow избегает этого, предоставляя часто задаваемые вопросы, которые появляются только в том случае, если пользователь на них нажимает.

NP Digital

В заключение приведем один из лучших примеров посадочных страниц от агентства цифрового маркетинга NP Digital. В отличие от некоторых других примеров в этом списке, цель этой посадочной страницы не в том, чтобы заставить людей купить продукт или подписаться на услугу, а чтобы пользователи скачали отчет об исследовании рынка.

Как видите, она немного короче, чем обычная посадочная страница. Это потому, что ей не нужны такие элементы, как социальные сети или множество изображений. Все, что нужно донести до вас, - это краткое описание того, что вы можете прочитать в отчете и как его можно скачать.

Три вывода из посадочной страницы NP Digital:

• Не позволяйте пользователям вводить неверную информацию. NP Digital отправляет документ по электронной почте на адрес, указанный в форме. Это означает, что вы должны ввести правильный адрес электронной почты, чтобы получить документ, и тогда не придется тратить время на вычищение неверных писем из базы данных.
• Иногда вы можете попросить предоставить дополнительную информацию. Для того чтобы ваша форма конвертировалась, она не обязательно должна быть короткой. Поскольку NP Digital дает много информации бесплатно, они могут попросить больше информации взамен.
• Длинные посадочные страницы не обязательно являются лучшими посадочными страницами. Если вы не хотите, чтобы пользователи тратили время на прокрутку, не заставляйте их. Дайте им только ту информацию, которая необходима для конверсии.

7 советов по созданию отличных посадочных страниц

Вы увидели лучших из лучших. Теперь вы готовы создать посадочную страницу, которая будет способствовать росту бизнеса. Эти семь советов помогут вам создать высококонверсионные посадочные страницы, о которых вы мечтали:

1. Донесите четкие призывы к действию. Призыв к действию должен быть конкретно связан с вашей целью и поддерживаться всем остальным на странице, от заголовка и основной части текста до изображений и общего макета. Избегайте банальных CTA типа "Отправить", которые не объясняют дальнейших шагов.
2. Сохраняйте простоту форм на посадочных страницах. Требуйте от пользователей только минимальный объем необходимой информации, обычно только имя и электронную почту. Запрашивание слишком большого количества информации на начальном этапе снижает вероятность того, что пользователь выполнит действие, которое вы от него хотите.
3. Убедитесь, что ваша информация ясна и лаконична. Лучший текст на посадочной странице должен быть четким, легко читаемым и содержать конкретную мысль. Используйте маркеры для списков, заголовки и жирный шрифт, чтобы облегчить чтение контента. Каждое предложение и слово на вашей посадочной странице должно служить определенной цели, и эта цель должна заключаться в поддержке вашего призыва к действию. Если оно этого не делает, сократите его.
4. Включите жизненно важную информацию меню. Это включает в себя заголовок, ориентированный на конверсию, и CTA. Надеемся, что хотя бы небольшой процент ваших посетителей будет готов купить сразу после того, как они попадут на вашу посадочную страницу.
5. Убедитесь, что ваши посадочные страницы выглядят так же, как и баннеры. Если ваша страница связана с электронной почтой или PPC-кампанией, убедитесь, что посадочная страница повторяет дизайн баннера или электронного письма. Самый простой способ сделать это - перенести шрифты, изображения и цвета на посадочную страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как может повысить оценку качества.
6. A/B-тестирование вашей посадочной страницы. A/B-тестирование - это запуск двух разных посадочных страниц и изменение только одного элемента, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Например, вы можете использовать два разных изображения и посмотреть, какое из них дает больше конверсий.
7. Используйте меньше изображений и крупный шрифт. Визуальный беспорядок отвлекает от сообщения и CTA. Увеличение размера шрифта также является хорошей идеей, чтобы сфокусировать взгляд посетителей на главном и уменьшить напряжение глаз. Только не переборщите и не выделите всё шрифтом размером с заголовок - никто не хочет, чтобы на него кричали.

Заключение

Надеюсь, эти лучшие примеры посадочных страниц послужат вдохновением для создания высококонверсионной посадочной страницы. Чтобы получить от нее максимальную отдачу, попробуйте следующее:

• Найдите то, с чем больше всего сталкиваются ваши лучшие клиенты, а затем решите эту проблему с помощью короткого и емкого заголовка.
• По возможности используйте достоверность и видео.
• Знайте свои цели - хотите ли вы получить их электронную почту или номер телефона? Попросить их позвонить? Начать бесплатную/платную пробную версию или что-то еще?
• Используйте четкие и понятные призывы к действию.

И наконец: всегда, всегда оптимизируйте свои посадочные страницы.

Вы не можете быть идеальными с первого дня. Каждый бизнес в этом списке тестирует свои страницы десятки, а то и сотни раз, прежде чем найти лучшую посадочную страницу.

Но даже в этом случае они все равно оптимизируют.