SEO в нише путешествий. Как блог 39-летнего путешественника приносит шестизначный долларовый доход в год на SEO и YouTube?

Мэтт Бейли, родом из Канады, отправился путешествовать по миру на несколько лет вместе со своей женой Карлой из Мехико. Вместе они посетили 35 стран, а когда вернулись домой, то путешествовали по Канаде.

Это послужило вдохновением для создания их сайта Must Do Canada. Изначально это был просто побочный заработок без конкретного плана, но мало-помалу он начал набирать трафик.

Затем Мэтту пришла в голову очень хорошая идея для сайта. Он, Карла и видеограф взялись за создание уникального контента для сайта. Это действительно привело к росту, так как они начали стремительно наращивать свои показатели в YouTube.

Через несколько лет они перешли на полный рабочий день. Сегодня Must Do Canada - один из ведущих туристических сайтов и каналов на YouTube, посвященных путешествиям по Канаде, и они зарабатывают шестизначный долларовый доход в год.

Я вырос в небольшом шахтерском городке на севере Альберты под названием Форт-Макмюррей. Моя жена часто называет меня квинтэссенцией канадца, поскольку я вырос на севере, играл в хоккей и часто возвращался домой с вечеринок под северным сиянием.

Когда я был ребенком, отец часто брал меня с собой на квадроциклах или снегоходах в глушь, останавливался в случайных хижинах и просто наслаждался отдыхом на природе.

У моей жены совершенно другое происхождение: она родом из Мехико, одного из самых больших и густонаселенных городов мира. Поэтому в ее жизни не было особой дикой природы.

Однако после встречи со мной и переезда в Канаду она окончательно влюбилась в природу, и это очень здорово, что мы можем поделиться с аудиторией разными взглядами.

В этом году в нашей семье появились две девочки-близняшки, поэтому, как только они немного подрастут, они присоединятся к нам в поездках. На самом деле, мы уже запланировали зимнюю поездку в горы, когда им исполнится 6 месяцев.

Почему Мэтт создал свой сайт?

Когда моя жена переехала в Канаду, ей не разрешили работать в течение целого года, поскольку ей требовалось постоянное место жительства. Это сделало ее жизнь довольно скучной, особенно после того, как она приехала из корпоративного мира в Мехико.

Тем временем мне очень хотелось путешествовать по миру, а мой университет предлагал провести один семестр за границей. Поэтому, вместо того чтобы ждать, я выбрал последний семестр обучения в Малайзии, и мы отправились в Юго-Восточную Азию почти на весь 2012 год.

Хотя в 2009 году я уже побывал с рюкзаком в Австралии, Индонезии и Новой Зеландии, эта поездка с женой вдохновила нас на дальнейшие путешествия по миру, что мы и сделали, посетив около 35 стран за следующие четыре года. В основном мы возвращались домой на 5-6 месяцев, работали как можно больше, копили как можно больше, а затем снова отправлялись в путешествие.

В то же время я всегда интересовался бизнесом и предпринимательством, и после знакомства с миром Интернета я почувствовал, что создание онлайн-бизнеса - это лучший путь.

У меня уже был личный сайт под названием Live Limitless, где я делился историями о путешествиях, списками целей и тому подобными вещами. Затем, по мере того как я все больше увлекался путешествиями, я погрузился в мир тревел-хакинга, который, по сути, является обучением тому, как зарабатывать и эффективно использовать туристические мили.

Это привело к созданию моего первого онлайн-бизнеса: CanadianFreeFlyers.com. Сайт все еще технически жив, но бизнес больше не активен. На самом деле я был первым человеком, который запустил членский сайт для канадцев, занимающихся туристическим хакингом, еще в 2012 году.

По сути, за определенную плату я учил их, как заработать сотни тысяч миль и как обменять их на путешествия мечты по всему миру. Моим первым "большим прорывом" стало интервью на целую полосу в газете Toronto Star, которое принесло мне около 5000 долларов в виде продаж на следующий день. В то время для меня это была большая удача, и к тому же целое приключение.

Я проводил интервью через Zoom из Лаоса и запускал курс из гостиничного номера в Китае. По иронии судьбы, мой запуск чуть не сорвался из-за брандмауэра в Китае. Я не мог посмотреть статью или зайти на свой сайт оттуда, но, к счастью, все обошлось.

В те годы мы еще совершили автопутешествие по Канаде вместе с моими родителями. Поскольку у нас есть родственники в Монреале и Ньюфаундленде, мы собрались вместе и путешествовали 6 недель, осматривая по пути многие достопримечательности Канады.

Именно это вдохновило меня на создание Must Do Canada в 2013 году. В то время это был просто побочный заработок и своего рода хобби без реального плана. Но я продолжал писать для него время от времени, постепенно наращивая трафик.

В 2016 году мы решили покончить с "путешествиями на полный рабочий день" и заняться маркетингом, который мы оба изучали. К сожалению, в тот год экономика в нашем городе рухнула, и работы не было.

Однако 2017 год был не за горами, и Канада усиленно рекламировала свой 150-й день рождения. Тогда мне пришла в голову идея совершить 150-дневное автопутешествие по стране и снять документальный фильм о том, что делает Канаду особенной.

Поскольку в те дни мы понятия не имели о видео, мы предложили эту идею молодому видеографу, с которым только что познакомились на подработке. Идея заключалась в том, чтобы посетить каждую провинцию и территорию, брать интервью у людей по пути и взять все лучшее, что есть в каждой географической точке.

Я предлагал его компаниям и пытался найти спонсора, чтобы покрыть расходы. Мы сняли пилотный эпизод в Лейк-Луизе зимой.

К сожалению, мы пропустили все гранты, которые раздавались, но я разослал видео и предложение сотням компаний. Несколько из них проявили интерес, но единственная, которая в итоге спонсировала всю поездку - Best Western Hotels.

Время было идеальным, так как они хотели принять участие в больших торжествах, а время поджимало. Составив примерный план, мы полетели в Ньюфаундленд, купили подержанный Honda Pilot и начали приключение 15 мая, стартовав с самой восточной точки Канады. Однако сразу после начала мы решили превратить его в сериал на YouTube с одним эпизодом из каждой провинции.

Все получилось, и к концу поездки, 11 октября, у нас было 12 эпизодов, а YouTube стал нашей самой быстрорастущей платформой.

Хотя мы не планировали продолжать, мы не хотели упускать наш успех, поэтому удвоили усилия, научились делать видео сами, и оно стало основой нашего бизнеса.

На это у нас ушло несколько лет, поскольку бизнес стал для нас полноценным только в конце 2020 года.

Сегодня у нас один из лучших туристических сайтов для путешествий по Канаде, один из лучших каналов на YouTube для путешествий по Канаде, лучший туристический бюллетень в стране. А также лучший местный бюллетень для нашего родного города Калгари.

Сколько денег зарабатывает?

С 2020 года сайт постоянно растет, и сейчас наш доход составляет около $150 000 долларов в год, чатос больше. Конечно, у нас есть и расходы. В целом они растут с каждым годом.

Однако в этом году мы немного сбавили обороты, так как у нас родились близнецы, и мы не могли снимать столько видео, но мы рассчитываем вернуться в полном составе в 2024 году.

В то же время за последние пару лет я значительно расширил веб-сайт и добавил нашу канадскую рассылку, на которую сейчас подписано 75 000 человек.

Хотя мы и получаем некоторый доход от рекламы на YouTube, основная часть нашего дохода поступает от спонсоров, которыми обычно являются туристические агентства или крупные бренды, такие как Canadian Tire и Toyota.

Большую часть дохода от сайта приносит реклама, но время от времени мы размещаем спонсорские посты. Мы также наращиваем доходы от партнерских программ и ожидаем, что в течение года они станут одним из основных источников дохода. Что касается рассылки, то все доходы поступают от рекламы.

Что касается трафика, то в этом году мы получили около 150 000 уникальных посетителей в месяц, так что для нас это было очень важно. Поскольку мы каждый год путешествуем по стране и охватываем много территории, мы получаем много ссылок из трастовых источников, поэтому я думаю, что Google доверяет нашему контенту. При этом нам еще есть над чем работать.

В настоящее время наш канал на YouTube насчитывает 95 000 подписчиков и около 120 000 просмотров в месяц. Наша рассылка насчитывает около 75 000 подписчиков с показателем открываемости 45-50 %.

В некоторые недели я трачу на бизнес более 60 часов.

Когда мы путешествуем, я провожу меньше времени за компьютером и больше перед камерой (или за ней). Но в основном у меня всегда есть ноутбук или телефон на случай, если мне нужно что-то сделать.

Я также отправляю и отвечаю на огромное количество писем. Суммарно мы выдаем 100 часов в неделю. Но сейчас мы учимся делать больше за меньшее время, а также стараемся делегировать.

Основная маркетинговая стратегия

Я бы сказал, что SEO - это самая большая часть нашей стратегии, как в отношении веб-сайта, так и в отношении YouTube.

Я думаю, что ориентация на определенную нишу позволяет нам быстрее завоевывать авторитет. Наша рассылка также играет большую роль, поскольку у нас большое количество подписчиков. Социальные сети, вероятно, будут третьими.

Мысли о SEO

SEO очень важно. Как только я узнал о SEO и начал уделять этому особое внимание, трафик стал расти гораздо быстрее. Я изучал SEO, читая различные статьи в блогах, например Digital Nomad Wannabe, а также записавшись на курсы вроде SEO Blueprint.

Я также вступаю в группы на Facebook и задаю много вопросов. Digital Nomad Wannabe предлагает хорошую группу, и она бесплатна. Обычно я просто нахожу ключевые слова, которые ищут люди, фокусируюсь на чем-то одном и строю вокруг этого контент.

Например, если мы посетим определенный город, я беру историю и пересекаю ее с ключевыми словами, которое ищут люди.

Раньше я тратил много времени на создание ссылок, но теперь стараюсь просто сосредоточиться на содержании, а ссылки приходят сами собой.

Исследование ключевых слов

Поскольку мы путешествуем по стране, я обычно начинаю с тех мест, которые посещаю, и ищу ключевые слова, которые люди используют для этого места. Я стараюсь начинать с провинциального уровня.

Мы можем начать с самой провинции, затем перейти к городам, потом к поселкам и т. д. Мы стремимся к ключевым словам, по которым, как нам кажется, мы можем ранжироваться, но если мы чувствуем, что нашей аудитории понравится определенная тема, мы напишем ее в любом случае, даже если мы не сможем в ней ранжироваться.

Нам нравится балансировать между ключевыми словами и тем, что, по нашему мнению, будет наиболее полезным для наших читателей.

Построение ссылочного профиля

Построение ссылок, особенно на начальном этапе, имеет огромное значение.

Обычно мы начинаем с размещения ссылок на всех наших социальных каналах и, возможно, у некоторых наших друзей-блогеров. Затем мы также стараемся сотрудничать с блогерами, чтобы они при необходимости ссылались на нас, а мы - на них.

Для этого полезно иметь другие блоги. Наш основной сайт - Must Do Canada, но я также веду Live Limitless - личный сайт, на котором я провожу не так много времени. Однако на нем есть статьи о путешествиях по миру и на другие темы, так что это помогает при размещении ссылок на других людей.

В конечном счете, лучшие ссылки будут приходить с сайтов с высоким DA. Если вы можете получить ссылки от СМИ или крупных брендов, это поможет гораздо больше, чем ссылки с блогов.

Это непросто, но нам повезло с HARO, который позволяет отвечать на запросы журналистов.

К счастью, поскольку нашему блогу уже 10 лет и мы сделали несколько крутых проектов, таких как 150-дневное путешествие по Канаде, мы заработали ссылки с таких крупных площадок, как CBC, Vogue, Globe & Mail и т. д.

Я слышал, что ссылки начинают значить меньше, как только ваш сайт становится авторитетным.

Процесс создания контента

Я начал с больших статей-листиков по провинциям, затем по городам, постепенно углубляясь в каждое место.

Поскольку мы часто путешествуем по стране, я предпочитаю писать о местах, которые посещаю, но использую такие ключевые слова, которые может заметить Google. В других случаях я просто копаю как можно глубже в каждом месте назначения и продолжаю создавать как можно больше контента.

На данный момент у меня есть 308 статей о Must Do Canada.

Поскольку Карла из Мексики, а я из северной Канады, я думаю, что это тоже создает что-то особенное. Хотя наша основная аудитория - канадцы, мы привлекаем множество людей из других стран и получаем много людей, которые используют наши видео для иммиграции в Канаду.

Нас останавливали на улицах Калгари, в торговых центрах, на туристических тропах и даже в международном аэропорту Ванкувера люди, которые смотрели наши видеоролики и благодарили нас за то, что мы помогли им пойти на переезд в Канаду.

Мы не большие в мире YouTube, но, возможно, благодаря нашей нише люди нас узнают.

Мы также узнали, что многие учителя 5-х и 6-х классов используют наши видеоматериалы на уроках обществознания, чтобы рассказать детям о разных регионах Канады.

Во время Covid мы провели Zoom-звонок с классом в Торонто, и дети были так рады увидеть нас и задать нам вопросы. Им также было очень интересно поговорить с Карлой о жизни в Мексике.

Список адресов электронной почты

Сейчас у нас две рассылки по электронной почте. Наша самая большая - Must Do Canada Weekly Goose, в которой 75 000 подписчиков и 45-50% открываемости. Это в основном канадская аудитория, и мы росли за счет сотрудничества, продвижения на нашем сайте, продвижения на YouTube и т. д.

Любимые ресурсы

Возможно, я немного странный человек, но я не читаю много книг о предпринимательстве и не смотрю много каналов о предпринимательстве.

Однако в самом начале, пожалуй, самой судьбоносной книгой стала "4-х часовая рабочая неделя" Тима Феррисса. Именно она вдохновила меня на создание бизнеса в Интернете и на то, чтобы начать думать о том, какой образ жизни я хочу вести.

Не знаю, устарела ли она сейчас, но образ мышления по-прежнему важен.

Мне также понравилась книга "Бродяжничество" Ральфа Поттса для тех, кто интересуется долгосрочными путешествиями.

Есть также несколько книг Криса Гиллебо, который также ведет сайт под названием The Art of Non-Conformity. Хотя я редко посещаю этот сайт, он дает очень много советов по созданию побочного бизнеса и бизнеса страсти. Раньше он проводил большое мероприятие под названием World Domination Summit в Портленде, штат Орегон, которое мы тоже посещали.

Мой друг также ведет рассылку под названием Creator Boom, которая каждую неделю присылает множество отличных ресурсов для тех, кто хочет создать бизнес, основанный на контенте.

Я часто общаюсь с людьми, которые занимаются тем, чем я хочу заниматься. Я люблю расспрашивать их о том, как они это делают, и стараюсь учиться у них как можно больше.

Инструменты и сервисы

Мой ноутбук - это, пожалуй, самый важный инструмент. Я не могу представить себе работу без него.

Для нас это еще и фотоаппараты, хотя я бы поставил еще и телефон, просто потому, что он как бы удваивает функции фотоаппарата и мини-ноутбука.

Использование инструмента для подбора ключевых слов, такого как KeySearch.co, также оказалось очень полезным.

Главная задача Мэтта

Ориентация на Google было хорошим решением, но это бесконечная игра. В принципе, по каждому ключевому слову победителем может быть только один сайт. Большинство людей переходят по первой ссылке. Представьте себе все блоги, миллионы блогов, которые соревнуются за первое место в Google.

Я думаю, что в этом самый большой риск, так же как и в построении бизнеса исключительно на сторонних платформах, таких как Facebook или Instagram. Бороться с этим изо дня в день, конечно, непросто.

Еще одна проблема - поиск спонсоров. Заниматься продажами в одиночку - это уже слишком.

Самое важное достижение

Я думаю, что первое 150-дневное путешествие стало для нас главным достижением. Это была простая идея, но настоящим вызовом стало ее воплощение в жизнь.

Когда я вспоминаю об этом, мне даже трудно представить, сколько работы было проделано.

Мы должны были найти спонсоров, спланировать 150-дневную поездку, работать с сотнями местных поставщиков, предоставляющих отели и мероприятия, и координировать все это с точки зрения видео, статей и социальных сетей, а также добиваться интервью в национальных новостях, таких как CBC.

Нам пришлось проехать 27 000 км и учесть погоду, мероприятия и такие важные события, как День Канады в Оттаве. Это было действительно безумно большое дело, которое мы делали втроем.

Мы ездили вместе пять месяцев, и у нас не было ни одного выходного. Когда я вспоминаю об этом, я удививляюсь тому, что мы справились с этой задачей в составе команды из трех человек.

Я также горжусь тем, что мы выиграли TIAC (Ассоциация индустрии туризма Канады) Travel Media Award в 2022 году, что стало большим событием для нас.

О чем жалеет? Чего не знал, когда начинал?

Я жалею, что не сосредоточился на бизнесе гораздо раньше. Начинать всегда хорошо, но без плана, такого как SEO или что-то еще, годы могут пройти безрезультатно. Я бы с удовольствием вернул эти годы, но, возможно, мне нужна была эта потеря времени, чтобы усвоить урок.

Даже если ситуация изменится, неплохо с самого начала создать дорожную карту. Она не должна быть сложной. Просто определите, что вы продаете или создаете и для кого.

Где вы их найдете клиентов и что будете продавать? Если речь идет о контенте, я бы даже с самого начала составил календарь контента и затем придерживался графика его публикации. Это то, что отличает любителей от профессионалов.

Сразу решите стать профессионалом.

Самая большая ошибка

Моя самая большая ошибка - тратить время впустую, работая без цели или пробуя слишком много вещей. Я до сих пор грешу с этим.

У меня очень много новых идей, без большой команды очень легко раскидать себя по разным задачам. Сейчас мне уже проще фокусироваться, но я все равно время от времени ловлю себя на том, что делаю слишком много вещей одновременно.

Советы другим предпринимателям

Во-первых, то, что, на мой взгляд, применимо ко всему, что вы хотите сделать, будь то бизнес или фитнес-программа - это упорство. Часто самым решающим фактором успеха является то, что вы просто придерживаетесь чего-то достаточно долго, чтобы довести это до конца.

Это касается не только бизнеса.

В 2008 году я участвовал в 12-недельном фитнес-забеге. Думаю, что благодаря этому испытанию я узнал о настойчивости и целеустремленности больше, чем о чем-либо другом. Это было очень тяжело, но, просто придерживаясь этого и заставляя себя идти, несмотря на усталость, я кардинально изменил свой образ жизни и свое тело. То же самое касается всего, чего вы хотите достичь.

В то же время вам нужно определиться, чего вы хотите. По правде говоря, предпринимательство - это тяжелая ноша. Она не для всех. Есть что-то очень притягательно в том, чтобы просто работать в команде, получать зарплату и отвечать за одну должность, а не за 20.

Если вы решите заняться предпринимательством, я бы отметил две вещи.

Сначала попробуйте заниматься этим как побочным занятием, пока не наберете достаточно сил, чтобы вытеснить свою работу. Во-вторых, составьте простой план того, что вы собираетесь сделать. Мне жаль, что я не сделал это в самом начале.

Кто ваша аудитория? Что представляет собой ваш продукт? Кто ваш конкурент? Что вы можете сделать лучше? Что вы продаете? Где вы найдете свою аудиторию?

По ходу дела все может измениться, но вы все равно добьетесь большего, если у вас с самого начала будет дорожная карта, которой вы будете следовать.

И не стесняйтесь обращаться к людям, занимающимся тем, чем вы хотите заниматься. Вы удивитесь, как много из них ответят вам.